“不错,这松花蛋便是以鸭蛋制成,至于制作之法,恕我不能说。” 庄珺微微一笑,“这道菜的制作之法我可以免费提供给贵店,但这蛋,您要从我们这里进购。” “恩,可以,但我的要求是,这个松花蛋只能供给我们鸿韵酒楼。” 虽然对于不能拿到方子很是失望,但其实也在意料之中,吴掌柜并没有强求,只是提出了自己的条件。 “吴掌柜,您觉得您这酒楼可以销售多少松花蛋呢?” 庄珺并未急着回答,而是慢条斯理的说道,“如果说只是青菱镇一家酒楼,短时间内我可以答应这个条件,但往后若是松花蛋的销路打开,我们可没道理要为了你们一家酒楼而缩减自己的收入啊。” “恩…的确如此,但…” 吴掌柜也知道这样做有些强人所难了,可是如果没有这个条件,庄珺将东西给了别的酒楼,对他们来说优势就减少了。 “吴掌柜,如今放在你眼前的有两个办法。” 庄珺喝了口茶,微微一笑道,“第一,我们可以签订半年之约,半年之内所有的松花蛋只供给你们鸿韵酒楼,但半年之后,我们彼此如何,就各不相干了。” “那,第二个办法呢?” 吴掌柜想了想,这个办法的确不错,毕竟半年之后,该打下的口碑和名气也都已经起来了,这菜早已经成了他们酒楼的招牌菜,即便有人竞争,也是他们占据优势,倒是个比较双赢的局面。 但,作为一个商人,自然是想要得到更大的利益。 “第二,如果您能拿下整个九黎国所有鸿韵酒楼的合作单子,我保证三年之内,松花蛋绝对不会出现在别家酒楼的餐桌上。” 庄珺微笑着说道,“您该知道,这松花蛋最难的便是制作之法,凉拌的手法其实很简答,随便个师傅都能做出来,将来必定是要走入寻常百姓家的,你们独占三年,已经算是十分的受益了。” “哈哈哈,云夫人,我终于是知道为何少爷会如此看好您了。” 吴掌柜沉默了一会儿,便是大笑出来,眼中是佩服之,但却是摇了摇头道,“且不说这件事我做不得主,就这松花蛋毕竟乃是新鲜事物,三年之约还为时尚早,半年倒是还可以考虑。” “诶,我就知道不可能那么顺利的,吴掌柜您说您就不能装个傻,让我得个便宜嘛。” 闻言,庄珺也是释然一笑,无奈的摊了摊手,“说吧,你有什么条件,只要能答应的,我都可以足你。” 其实她说了这么多,主要的还是想要签下这三年之约。 这样的话,至少三年之内松花蛋就有了稳定的销路,因为既然答应要合作,不论她们做了多少松花蛋,鸿韵酒楼就是一定要照单全收的,就算生意不好也是如此。 庄珺一开始谈条件就是将高度放在了松花蛋一定会大卖的基础上,所以这三年之约看似更有利,实则是有陷阱的。 万一松花蛋的受众不行,那鸿韵酒楼就要承担这里面的所有风险,相反的,庄珺他们则是没有半分的损失。 但凡吴掌柜少一点冷静,头脑一发热,签下这三年之约的话,庄珺她们可就赚大了。 而现在,他选择了半年之约,就相当于有了考察的时间,将风险降到了最低。 说明,吴掌柜是真的不简单。 好吧,庄珺也知道自己是有些心急和想当然了,一个大酒楼的大掌柜哪里是那般好糊的。 “哈哈哈,好,云夫人也是个快人,那我也就不到圈子了。” 吴掌柜抚着短须,笑道,“我还想再要一个松花蛋的料理方子。” “吴掌柜,您还真是看得起我啊。” 听到这个条件,庄珺一颗心总算是放心下来了,开玩笑的看着吴掌柜抱怨道。 “那是自然,旁人我不敢如此,对于云夫人,我可是有着相当的信心的。” 吴掌柜一副劳神在在的模样,一双眼睛眯起来,正是像极了一头狡猾的狐狸。 “行,吴掌柜都这么说了,我若是不拿出来岂不是对不起你的信任了。” 庄珺失笑的摇头叹了口气,随后点头道,“可以,只要您答应接下这笔生意,第二个方子,我免费友情赠送。” 其实多给个方子也未必就是坏事,菜式多了,松花蛋的销售多了,需求量也会上升,她们同样挣钱,并不亏。 “好,云夫人快人快语,那就这么定了。”吴掌柜这回也是意了,一锤定音。 “既然如此,叶儿,你过来。” 见吴掌柜点头,庄珺对柳叶儿找了招手,对着吴掌柜道,“其实这些松花蛋乃是我夫家表妹做出来的,所以,若是掌柜决定好了,便由她与你签订契约,后松花蛋的事情,都由她做主。” 刚才庄珺和吴掌柜涉的时候,柳叶儿虽然在一旁看着,但其实基本是全程茫然的,到现在庄珺谈成了生意,她都还能回过神来。 心中唯一的想法就是,庄珺实在太厉害了,这样的事情让她来,她是绝对做不到的,估计还要被对方牵着鼻子走。 “叶儿?”见柳叶儿没反应,庄珺不由又喊了一声。 “啊,表…表嫂,什么事?” 此时柳叶儿方才如梦初醒,飞快抬了下头就用又埋了下去,走到庄珺身后就紧张的连说话都有些结巴了。 不知道为什么,她总觉得前面的吴掌柜很可怕,让她本就不敢直视。 而见着柳叶儿的反应,吴掌柜不由微微皱了皱眉头,但也是转瞬间就又松开了,眼中浮现了然之。 想必,云夫人是在有意培养这个小姑娘吧。 “不知这位姑娘要如何称呼?” 既然明白了庄珺的意图,吴掌柜对柳叶儿也客气了许多,出亲和的笑容与她打招呼。 “我…我叫柳叶儿,吴掌柜好。” 见吴掌柜对自己打招呼,柳叶儿心头更加的紧张的,赶紧对着人就是个深深的鞠躬。dqqCyS.cOM |